近几年，不竭有人迷惑，经销商会不会消逝，经销商的前途在哪里？也有一些B2B平台说，经销商是革命对象，要被替换。 1、经销商的焦点本能机能 甚么是焦点本能机能？就是分开它，经销商作为一个群体就不存在了。 只要焦点本能机能不成替换，经销商作为一个群体，就不会消逝。个别的裁减与新生是正常的。 因为中国渠道的高度掉队与碎片化，中国经销商承载着太多的非焦点本能机能，以致在良多人认为这些本能机能是经销商的自然本能机能，其实不是。 经销商承当的本能机能，年夜约有四项：资金、推行、定单、仓配。 资金、仓配、定单，均非价值传递的焦点工作，特殊是仓配，是货色转移，不是价值传递。 2、经销商与B2B B2B作为一个新物种呈现了，在是有人给经销商判了“死刑”，仿佛经销商能做的，B2B都能做，并且环节更少，效力更高。 B2B呈现了，它承载一部门渠道的集成功能，这是中国畅通环节的前进，虽然这个前进是与互联网连系的。 B2B作为渠道的集成功能，它的优势就集中在集成环节。凡是集成有优势的，将来就交给它。好比定单集成、统仓统配。至在年夜数据、互联网金融，都是衍生功能，不属在焦点功能。 美国早就呈现了渠道集成办事，如第三方配送，但经销商依然活很好，申明渠道并不是所有本能机能都有集成优势。 3、推行是经销商的焦点本能机能 推行，很年夜水平上是人际关系勾当。人际关系勾当，小组织更有优势。 与跨国公司的经典产物计谋分歧，中国企业的产物推新速度，远远快在跨国公司。 产物推行，除后台撑持（告白、传布、品牌等）外，很年夜水平上靠渠道的三位一体。 中国营销曩昔之所以可以或许缔造性的提出“以渠道匹敌品牌”，品牌驱动与渠道驱动，就是由于中国的渠道一样是三位一体——关系、认知、买卖。 同是三位一体，但逻辑分歧。互联网的三位一体，条件是传布发生认知，而线下的三位一体，条件是关系发生认知。 传布发生认知，这是互联网的优势。关系发生认知，这是线下的优势。虽然是互联网时期，但传统的三位一体其实不会消逝，并且会持久存在。 虚拟的比重会上升，但永久不成能替换实际。 4、堆积焦点本能机能 B2B作为渠道集成方，经销商剥离非焦点本能机能，这是中国渠道的前进，即便没有互联网呈现，中国也会走到这一步，只是没有这么快。不要觉得此刻经销商的形态是常态，恰好它长短常态。 将来的经销商，剥离仓配，聚焦焦点本能机能，其优势将会获得更好的阐扬。 今朝的经销商组织架构里，仓配人员占比太年夜，平常工作事务化，常常健忘焦����Ϸapp点本能机能。 将来的经销商，将轻装上阵，可以没有仓库，没有车辆，司机、库管乃至内勤人员将年夜年夜削减，由此带来的治理复杂性也会削减。 堆积焦点本能机能，除线下关系外，完全可以啊，既做好线下的三位一体，又做好线上的三位一体。 只要做好了两个三位一体，就有了自力流量。在互联网时期，自力流量何其珍贵。 有了自力流量，在品牌商那边有地位，在B2B那边照样有地位。 其地位，哪是曩昔作为一个分销商可比的。 （责任编纂：Lisa）